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    涂料经销商切忌走进这几大误区

       日期:2020-06-18     作者:中国无机涂料网    浏览:415    评论:0    

    在涂料经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必然设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得这生意越做越艰难,那么,在起步期,又究竟出现哪些误区呢?


    1 误区一,放松合作条件

    新经销商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,所带来的后果更为糟糕,商人总是希望利润最大化的,无论上家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与经销商的合作无机涂料网cnwjtl.com。有经验的涂料经销商会把握好这个度,许多条件开的适可而止,绝不会为了争取客户,而过度放松条件,并且,过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一但形成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件以后一直得有,不给就不行。以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的赢利状况。


    2 误区二,等待厂家的支持

    许多新涂料经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新涂料经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。其实,关于这个厂家的市场投入问题,经销商们完全可以参照银行的贷款标准,即是雪中送炭的事情不做,锦上添花的事情抢着做。

    那么,新经销商要怎么做呢?在刚起步这个阶段,新经销商试图靠量是无法来吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实,在这个阶段,若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:听话 。当然,说好听点就是执行力强,针对对于厂家的指令,经销商的执行力普遍较差,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,既是听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。


    3 误区三,对市场发展趋势视而不见

    市场瞬息万变,当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后,由于市场竞争激烈,利润增长点会随之下降。更由于市场与政策密不可分的关系,政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代,站在行业前端的人,必定是掌握该领域*动态及发展趋势的信息。

    当面涂料需求如何,未来涂料行业又将可能有何变化?水性木器漆是否有广阔的发展前景?是否存在新的涂料营销渠道?诸如此类的问题,涂料经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识,也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标,开展多少场推广活动,要与多少家装公司建立合作关系,所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。



     
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